Das Qualifizierungsgespräch ist das Gespräch, bei dem du unfassbar viel über deinen Kunden herausbekommen kannst… In dieser Phase kannst du mit Hilfe vieler Informationen, die du aus einem guten Qualifizierungsgespräch filtern kannst, herausfinden, ob du dich gerade mit einem Wunschkunden unterhältst oder nicht. Das Gespräch ermöglicht dir Klarheit für dich… Die Klarheit darüber, ob du dem potenziellen Kunden helfen kannst und die Lücke schließen kannst, wegen der er bei dir ist. Es bietet auch Klarheit für deinen potenziellen Kunden und kann dabei helfen ein gutes geschäftliches Verhältnis aufzubauen.